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2025年5月21日，加拿大鹅（Canada Goose）发布了其截至2025年3月30日的第四季度及全年财报。这份成绩单不仅展现出品牌的韧性，也释放出积极信号：在全球消费复苏放缓、零售行业普遍承压的大背景下，加拿大鹅依然实现了营收与利润的双增长，且表现超出市场预期。
其中，直营（DTC）业务的增长尤为亮眼，成为推动整体业绩的关键引擎。这一成绩的背后，是品牌在战略深耕、产品创新与营销共振上的持续发力，也是从“羽绒服专家”向“全品类高端功能性服饰品牌”转型的真实写照。
加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss在财报发布后接受了《第一财经》YiMagazine的采访，他表示：“我们第四季度的强劲业绩表明，当品牌与消费者深度联结且战略精准落地时，加拿大鹅所能产生的影响力。”他指出，直营（DTC）业务可比销售额的稳健增长主要得益于引人入胜的品牌叙事、敏锐的零售执行能力，以及 Snow Goose by Canada Goose 系列产品持续迸发的市场势能。
第一部分：基础夯实，增长提速——加拿大鹅多渠道协同释放动能
加拿大鹅在2025财年第四季度交出了令人振奋的成绩单：全球营收同比增长7.4%，达到3.85亿加元；全年营收达13.484亿加元，同比增长1.1%。
在这份财报中，直营（DTC）渠道的表现最为抢眼，收入同比增长15.7%，达3.141亿加元，成为驱动增长的核心动力。这不仅印证了品牌对市场趋势的精准把握，也体现了其在门店运营、数字化布局以及消费者体验管理方面的系统性提升。
门店运营方面，加拿大鹅采取了本地化商品组合、加快新品上市节奏、优化尺码供应以及强化员工培训等举措，显著提升了转化率与实际销售比。未来还将通过人员配置优化、库存管理升级及标准化门店服务强化零售执行能力。目前，大中华区门店数量已增至近30家，品牌也在不断升级门店设计与陈列方式，进一步增强顾客体验。
在数字化领域，加拿大鹅同样展现出强劲的增长势头。 2025年2月推出的Sea Mantra系列发布后，全球品牌搜索量同比增长19%，美国市场尤为突出。品牌还在直播平台上加大投入，通过穿搭分享、互动直播等内容形式，有效提升了电商销量，尤其是在亚太地区的贡献尤为明显。
此外，加拿大鹅也在持续优化库存管理和客户服务流程，提升整体运营效率。在线上线下的深度融合中，品牌完成了从“人、货、场”到“人、货、场、数”的全面升级。天猫、京东、微信小程序等平台的深度布局，叠加短视频与直播带来的流量红利，使得品牌触点覆盖更广、用户粘性更强。
加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss表示，第四季度的业绩有力地证明了我们正在兑现承诺。直营（DTC）业务的增长印证了我们的战略优势与执行效能。我们始终专注于夯实基础，如今成效显著。
第二部分：从创意到现金流——产品与营销共振的价值变现逻辑
加拿大鹅的成长路径，早已超越传统意义上的单一品类扩张。财报背后，是一次品牌战略的深层跃迁：不断深化 “高端功能性引领者”的定位。
Snow Goose by Canada Goose系列的推出，被视为这场转型的重要里程碑。 这一由品牌创意总监亲自操刀的胶囊系列，延续了品牌一贯的功能性基因，同时在设计语言上大胆突破，成功吸引了年轻一代消费者的关注。它不仅提升了品牌在全球范围内的认知度，也显著激活了社交媒体与电商平台的活跃度，为DTC模式注入了新的活力。
值得关注的是，Snow Goose系列近三分之二的消费者来自品牌的现有客户群。这一数据背后释放出一个强烈信号：加拿大鹅的品牌社群正日益壮大，用户忠诚度高、复购意愿强，并且对新品充满期待。不仅如此，许多购买Snow Goose产品的消费者，也会继续选购品牌主线产品，形成了良性的消费闭环。
去年12月，美国市场对Canada Goose的搜索热度攀升至三年来的峰值，标志着品牌声量与公众兴趣的同步上升。这种“破圈效应”，正是产品创新与营销策略共振所带来的结果。
而Snow Goose系列的成功，绝非偶然。 它是一次多维度协同的品牌动作：从创意表达、故事叙述到渠道布局，每一个环节都紧密联动，打造了一场目标清晰、传播集中的新品战役。这也为未来的产品推广提供了可复制的模板。
可以看出，加拿大鹅正在有意识地打造“高声量时刻”，通过每一次重磅发布吸引新客群的同时，深化与老用户的连接，进一步巩固其在高端功能性服饰领域的头部地位。
第三部分：聚焦营销投入，构筑品牌热度——中国市场的深耕与共鸣
中国市场始终是加拿大鹅全球战略的重要支点。作为其全球最大专门店网络所在地，中国市场的稳定增长也为亚太区域的整体表现提供了有力支撑。2025财年，大中华区营收同比增长近10%，成为推动区域增长的重要力量。
这一年，加拿大鹅在中国市场的营销动作频频，尤其注重节日节点与文化场景的结合。春节作为中国最重要的传统节日之一，也成为品牌与消费者建立情感链接的重要契机。
除了节庆营销，加拿大鹅还于2024年12月在上海张园举办了一场沉浸式品牌展览，成为当年最具影响力的线下活动之一。展览不仅展示了最新产品，还通过多维感官体验与互动装置，让参观者深入了解品牌的历史渊源与设计理念。这种沉浸式体验，不仅提升了品牌的专业形象，也让中国消费者有了更多与品牌“对话”的机会。
这些举措的背后，是加拿大鹅对中国市场文化的深刻理解，也是其“本土化+全球化”双轮驱动战略的体现。通过“讲好品牌故事”，持续深耕品牌叙事中的中国元素，加拿大鹅与中国消费者建立了更深层次的情感联系。
第四部分：战略升级：从扩张到深耕，构建可持续增长引擎
据Dani Reiss介绍，在零售业务发展方面，加拿大鹅采取了“战略扩张 + 效能提升”双轨并行的策略。这一思路，不仅体现了品牌对市场变化的敏锐洞察，也展现了其在复杂竞争环境下的系统性思维与前瞻性布局。
一方面，品牌保持开店节奏的稳定性，另一方面则更加注重提升核心门店的的精细化运营效能。这种“稳中有进”的策略，使得品牌在维持增长的同时，也能更好地应对不确定性风险。
在组织能力的构建上，加拿大鹅也展现出更强的责任意识与敏捷响应能力。通过加大对人才引进、系统升级和流程优化的投入，品牌正在打造一个以客户为中心、高效灵活的组织架构。特别是设计部门，作为当前招聘的重点方向，其团队建设将成为推动产品创新的重要支撑。
此外，品牌将持续增强文化相关性让品牌价值深度融入多元消费场景。无论是品类拓展、营销战略还是运营体系，都在向精细化、数据化迈进。而在新兴市场的拓展中，品牌也展现出更强的灵活性与适应性，逐步扩大市场份额。
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